“塞价”作为一种不是很光明的营销手段，已经被众多二手车商运用的活灵活现了。

  “塞价”主要的目的就是商家用虚高的出价来吸引住客户，为自己争取到同客户再次接洽的机会。由于商家的“塞价”行为，客户的心理价位会受到严重的干扰。同时，为客户所接触的下一商家也制造了出价障碍。 
  在二手车收购的过程中，可以说“塞价”无处不在。　　
　　
小广告形式的“塞价”行为：
  相信在你的车上会经常收到很多旧车公司的收车小广告，上面罗列有各种车型的“收购参考价格”，报价各不相同。仔细比较你会发现，各种报价单中有一共同的现象，就是一家报价比一家高。此时假如你正有卖车之意，相信你会从众多报价单中找到出价最高的那一家进行联系。一般情况下，我想您大概不会和报价低的公司联系吧。

  其实，报价单上的高价格只是为了让自己的公司能够从众多报价单中凸现出来，只要您采用高报价优先致电的原则，那么小广告形式的“塞价”便起到了它的作用。　　

  电话咨询中的“塞价”行为：
　　如果对小广告上的价格心存疑虑，随后您会电话咨询旧车商家。电话咨询了几家旧车公司，报出的价格五花八门，不同的报价间相差可能近万元，这让您摸不着头脑。但是，我想您一定会记住报价最高的那一家，并暗自庆幸：这家公司比别人高了几千元，我就把车卖给他了，便亲自驱车前往于是，电话约见……其实，此刻的您已经被“塞”上了。 通常情况下，商家都会选择上门看车。原因很简单，担心您来到旧车交易市场四处询价后“淹”在里面。

  只要能够看车面谈，那么电话“塞价”的作用也就起到了。　　
  当面“塞价”的行为：
  假如你驾车来到旧车交易市场，选择了第一家经纪公司进行询价时，这时候你所得到的价格可能是最高的。因为商家知道你还要找别家询价，所以先“塞”上再说。当你一个循环完成，回到出价最高的商家处让其看车拍板时，商家通常都会指出车辆的不足，比如需要做漆，更换减震器零配件，车辆曾出事故、手续不齐全等等等等，并运用纯熟的技巧与您讨价还价，将价格慢慢拉低。此时，主要是看你个人的心理素质和抗忽悠能力了。　　

   如何能够避免被“塞价”呢？唯一的一点就是要在卖车之前准确的掌握车辆的收购价格。做到心中有数，切不可操之过急。　　
　　
  找业内的朋友咨询出爱车的收购价格；　　
  参加正规单位组织的“竞价拍卖”；　　
  找到与爱车的品牌、年份、车况相近的车型，通过它的标价判断大致的收购价，通常情况下，旧车的销售毛利率在5%—10%之间，照上面的方法很快能判断爱车的身价。 

　　巅峰车网以独有的估价方式，在您出售爱车时，先给您一个真实合理的估价。甘愿做您一个懂行的朋友。

来源：巅峰二手车网

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